1. Значение сегментирования для стратегий маркетинга и бизнеса

Рыночные сегменты — это отдельные части рынка, демонстрирующие одинаковую реакцию на маркетинговые стимулы. Сегментация рынка происходит посредством внедрения классификационных направлений и признаков. Поскольку целью любого бизнеса является получение прибыли, участники рынка промышленных товаров ищут способы, которые позволят им увеличить количество покупателей и повысить рост продаж. Продавец промышленной продукции должен выбирать способ сегментирования товара, а также методы его продвижения на отдельные сегменты позиционирование товара. Процессы позиционирования и сегментирования продукции постоянно развиваются, формируются новые возможности относительно тех или иных маркетинговых условий. Переменные сегментации рынка Говоря о сегментации рынка, стоит отметить важный момент:

Сегментирование 2 -рынка

Выявление специфики и критериев сегментации потребительских рынков крупных городов на основе маркетинга. Проведен анализ теоретических подходов к сегментации рынка и существующих критериев сегментации, применяемых в рамках маркетинга коммерческих предприятий. По результатам анализа теоретических подходов выявлены специфические сегменты потребительских рынков крупных городов Урала и проведена группировка исследуемых городов.

На основании проведенного анализа выявлены особенности сегментации потребительских рынков крупных городов, предложены дополнительные критерии сегментации и специфические сегменты потребительского рынка, а также разработаны рекомендации для органов государственной власти и местного самоуправления, направленных на их диверсификацию в среднесрочной перспективе.

Бизнес-портал для руководителей, менеджеров, маркетологов, экономистов и Сегментирование рынка и позиционирование товара (услуг) на нем. Практически определение рынка вращается вокруг следующих факторов: Сферы деятельности Основные конкурента, их торговые марки.

Пособие предназначено студентам вузов, практикующим специалистам, слушателям Президентской программы"Менеджмент в малом и среднем бизнесе" и МБА. В учебно-методическое пособие включены материалы по основным разделам курса"Маркетинг". Приведенный ниже текст получен путем автоматического извлечения из оригинального -документа и предназначен для предварительного просмотра. Изображения картинки, формулы, графики отсутствуют.

С другой стороны, устойчивая привычка большин- ства горожан приобретать одежду за 80 км, в Москве, делает попытки увели- чить продажи неэффективными. Выделите конкурентные недостатки магазина. Определите конкурентные преимущества магазина. Предложите пути повышения эффективности сбыта продукции магазина. Правильно ли для себя определили целевой сегмент предпринима- тельницы?

Можете ли вы выделить потенциальные целевые сегменты? Сегментирование рынка и позиционирование товара Сегментарный подход в маркетинге. Основные признаки, критерии и методы сегментации рынка. Определение рыночной ниши и рыночного окна.

Сегментирование 2 -рынка Главным отличием сегментации клиентов деловых рынков от сегментирования потребительского рынка является то, что целевая аудитория рынка 2 — это юридические лица: Один из способов сегментации рынка 2 предложили Бономо и Шапиро в году. Они выделили несколько критериев для сегментации: Демографические тип отрасли, размер компании, географическое расположение.

Операционные применяемые технологии, статус пользователя, возможность покупателя.

Проведение сегментации рынка и позиционирования продуктов на всего в сфере услуг, где территориальная принадлежность играет важную роль. . красок может сегментировать рынок на оптовые торговые организации, Лучшая в мире стратегическая маркетинговая бизнес-симулция Маркстрат.

Кроме привлекательности сегментов при их оценке необходимо учесть: Возможность изменения потребителями в сегменте своих предпочтений. Для обслуживания покупателей, чьи потребности не были удовлетворены или были удовлетворены не полностью, требуется значительно меньше усилий, чем для привлечения потребителей, имеющих стойкую приверженность к другому товару.

Необходимо учитывать финансовое положение потребителей. Фирма должна ориентироваться на потребителей, тратящих достаточные суммы денег на приобретение определенных товаров, преданных марке. Целесообразность освоения сегмента определяется также с точки зрения возможностей компании, то есть имеющихся у нее свободных ресурсов потенциала: Основными условиями эффективной сегментации являются: Существует и моральная сторона выбора целевых рынков: После оценки привлекательности сегментов и определения целевых из них компания может воспользоваться тремя стратегиями охвата рынка:

3.2. Сегментация рынка

Сегментирование рынка торговой организации Одна из функций маркетинга является проведение сегментирования рынка. В современных условиях развития экономики и насыщенности рынка торговой организации просто необходимо деление рынка на сегменты, которые позволяют организации определить их целевой сегмент, а также тщательнее проанализировать потребности не только своих, но и потенциальных покупателей для лучшего их удовлетворения. Сегментация рынка представляет собой метод для нахождения частей рынка и определения объектов, на которых направлена маркетинговая деятельность организаций и которые позволяют более целенаправленно осуществлять маркетинговые мероприятия, что помогает избежать лишних затрат и повысить эффект коммерческой деятельности.

Сегмент рынка имеет основные характеристики полезности: Объектами сегментации рынка выступают: Основными признаками сегментации рынка по группам потребителей являются географические, демографические, психографические, поведенческие.

Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара «Кока-кола» рассматривала рынок диетических напитков как сферу с большим потенциалом роста. .. рекламных текстов, через разные торговые предприятия и так далее. .. Harvard Business Review, March-April , p.

Степень готовности покупателя к восприятию товара Не осведомлен, осведомлен, информирован, заинтересован, имеет желание купить, собирается купить Отношение к товару Восторженное, положительное, безразличное, негативное, враждебное Ресторанное дело дает множество примеров сегментации по различным параметрам. Из-за того, что каждая группа клиентов на рынке ресторанных услуг предъявляет свои требования к качеству и разнообразию блюд, ресторан не может обслуживать всех клиентов равно эффективно.

Ресторан должен отличать легкодоступные группы клиентов от труднодоступных, и реагирующие сегменты рынка от не реагирующих. Для того чтобы получить хотя бы небольшой перевес в конкуренции, ресторан должен изучить сегменты рынка, выделить одну или несколько подгрупп клиентов в пределах общего рынка и сосредоточить свои усилия на том, чтобы соответствовать их предпочтениям. Географическая сегментация Для сегментации по географическому признаку следует разделить рынок на разные географические единицы, такие, как страны, области, округа, города или районы.

Компания принимает решение работать в отдельных географических областях или же во всех сразу, учитывая географические различия потребностей и запросов потребителей. Компании, занимающиеся индустрией быстрого питания, часто разнообразят меню в зависимости от региональных вкусов своих посетителей. Несмотря на сильную конкуренцию, успешно существует еще и значительное количество всевозможных региональных и более мелких сетей, таких, как , , и . Некоторые из них могли бы распространить свою деятельность по всей стране, а некоторым, сугубо местным, было бы трудно пробиваться на общенациональный рынок.

Гостиничные компании также создаются как местные или региональные предприятия, но они, видимо, проявляют большую гибкость при национальной экспансии.

2.2 Анализ потребителей и сегментации рынка

Маркетинг и менеджмент О сегментации рынка Сегментация рынка заключается в разделении рынка на четкие группы покупателей рыночные сегменты , которым следует адресовать разные продукты и разные маркетинговые усилия. Рыночный сегмент — это группа потребителей , характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемый продукт и на набор маркетинговых стимулов. Главными доводами в пользу проведения сегментации являются следующие: Обеспечивается лучшее понимание не только нужд потребителей, но и того, что они из себя представляют их личностные характеристики, характер поведения на рынке и т.

В результате этого продукты лучше соответствуют требованиям рынка. Обеспечивается лучшее понимание природы конкурентной борьбы на конкретных рынках.

Сегментация рынка является одной из функций в системе а затем расширяет в зависимости от сферы назначения и использования товара; Приверженность к торговой марке распределяет потребителей на таких, у которых .. двумя, более или менее четко обозначенными соперниками по бизнесу.

Емкость рынка, динамика развития рынка, доля фирм на рынке, потенциал рынка и др. Процесс планирования сегментации включает следующие этапы: При организации планирования сегментации рынка необходимо соблюдать следующие требования к сегментации рынка: Важным этапом в процессе сегментации является выбор целевых сегментов рынка, который включает оценку степени привлекательности сегментов для их освоения, обоснование выбора целевого рынка и стратегии деятельности на нем.

Проблема выбора целевого рынка достаточно сложна. Для ее решения рекомендуется придерживаться следующей последовательности [44]: Размер сегмента характеризуется его количественными параметрами и в первую очередь емкостью.

Простая сегментация рынка: пошаговая инструкция

Базируется на воссоздании модели поведения потребителей. Включает три последовательных этапа: Выделение выгод, приоритетных для потребителей, и оценка их важности. Выявление различий в образе жизни, которые имеют значение для сегментации по выгодам, и деление потребителей по этим критериям. Определение, характерны ли для сегментов по выгодам отличающиеся представления о товаре и конкурирующих марках. Модель поведения потребителей хорошо показывает, что комплекс различий между покупателями и потребительскими ситуациями влияет на их действия.

Аннотация. В статье проведён анализ сегментирования рынка сферы услуг в . все еще затрудняет инвестирование малого и среднего бизнеса в нашей Мобильные потребители опираются на общенациональные торговые.

Сегментирование рынка 1 Алексей Хавыло Сегментирование рынка - это процесс распределения потребителей покупателей, клиентов на отдельные группы по определенным характеристикам. Клиенты, входящие в определенную группу сходным образом реагируют на определенную стратегию позиционирования. Таким образом, сегментирование — это процесс определения подгрупп клиентов в общей массе потребителей.

Возможность сегментации рынка появляется в тот момент, когда рыночный спрос предоставляет возможность его членения на отдельные сегменты. Рыночная ниша — это небольшая часть потребительского рынка, выделенная по определенной характеристике. Потребители, входящие в один рыночный сегмент характеризуются сходными требованиями к ценности товара или услуги. Это, как правило, выражается в предпочтении определенных свойств и качеств товара или торговой марки.

Определенный рыночный сегмент может быть использован компанией как целевой сегмент. Сегментирование позволяет компании лучше согласовать свойства своих товаров и направленность собственной деятельности с требованиями и пожеланиями клиентов к потребительской ценности. Повысить степень удовлетворенности потребителей можно лишь за счет совпадения предлагаемой потребительской ценности с ожидаемой.

Процесс сегментации рынка включает в себя несколько ключевых этапов. Сначала необходимо определить область сегментирования. Затем необходимо определить основные критерии сегментации, Это может быть частота использования товара, уровень дохода потребителя, его пол, возраст и т.

Сегментация рынка на примере предприятия"Хлебзавод №9"

Оптовикикоммивояжеры Самообслуживание, торговля с прилавка Торговля в городе, на селе Рис. При этом должна быть сохранена индивидуальность, учитывающая специфику предлагаемого товара. Поэтому классификация может быть и иной по возрасту, составу семьи, уровню доходов и др.

Аннотация. Статья посвящена вопросам сегментирования рынка товаров расположение не имеет значения;предпочту в торговом центре в районе.

Сущность маркетинга и особенности маркетинга розничной торговли. Сущность, принципы, концепции и функции маркетинга 13 Потребительский рынок России и новое в поведении субъектов маркетинга з 7 Особенности маркетинга розничного торгового предприятия 55 Сущность, принципы, концепции и функции маркетинга По проблемам маркетинговой деятельности предприятия имеется множество публикаций как отечественных, так и зарубежных авторов.

Содержание и терминология маркетинга постоянно обновляются, но изначально они увязываются с процессом обмена, развитием форм сбыта и взаимодействием производителей с потребителями продукции, товаров и услуг. В начале в. В настоящее время маркетинг рассматривается как система организации всей деятельности предприятия по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли.

Основной принцип современного маркетинга можно сформулировать следующим образом: Стратегия предприятия в условиях непрерывно меняющейся рыночной среды должна адаптироваться к ней таким образом, чтобы предприятие могло сохранить или увеличить свою долю рынка. Этого можно достичь, предлагая новые товары, выходя на международные рынки, повышая качество и ассортимент товаров и услуг, обеспечивая эффективный информационный обмен с потребителями с помощью рекламы и стимулирования сбыта.

Маркетинг является инструментом, позволяющим предприятию достичь желаемого результата. Существует множество определений маркетинга. Сравним как трактуют понятие"маркетинга ведущие маркетологи. Наиболее известным является определение, предложенное Американской ассоциацией маркетинга:

Сегментация рынка: от выбора критериев до исправления ошибок

Неимущие среднего достатка, более высокого уровня достатка чем средний , высокого достатка, очень высокого достатка Стиль жизни Богемный, элитарный, молодежный, спортивный и т. Личные качества Амбициозность, авторитарность, импульсивность, стадный инстинкт и т. Поведенческие Приобретение товаров обычно носит случайный характер, приобретение товаров иногда носит случайный характер Поиск выгод Поиск на рынке: Принцип географии региона подчеркивает основные отличительные характеристики городов, областей, районов.

профиль «Маркетинг в торговой деятельности». Стратегическая сегментация рынка предприятия сферы продовольственного ритейла.

Они основываются на внешних факторах, определяющих различия в ожидаемой пользе например, сегмент молодых людей, людей с высоким доходом, мужчин, семей с взрослыми детьми и т. В результате предполагается, что выбранные переменные окажут влияние на ожидаемую пользу, то есть появятся достаточно однородные сегменты. Три последних критерия определяются ситуацией, потребителем продукта или самим продуктом.

Они отражают различные типы покупательского поведения по отношению к конкретному продукту. Задачей процесса сегментации является формирование на рынке ряда значимых целевых групп для одного продукта. В результате для каждого продукта рынок может делиться на совершенно разные группы. Сегментация по признаку культуры означает деление рынка на основе культурных различий.

В России проживают люди более ста различных национальностей, большинство составляют русские.

Поиск новых рынков сбыта с помощью сегментирования

Новосибирск Уже обязательно, еще не понятно Сегментирование рынков уже является одной из самых популярных, но еще остается одной из самых сложных тем в российском маркетинге. С одной стороны, это уже обязательный элемент профессионального жаргона специалистов по маркетингу, рекламистов и сбытовиков всех уровней.

С другой стороны, что только не понимается под этим термином на необъятных российских просторах — различные виды товаров, материалов, уровней цен. В общем, все, что имеет неоднородную структуру, разновидности или варианты, может попадать в сферу этого популярного термина. Более того, сегментирование рынка породило сложный жаргон, хотя и не удивительно: Выделяются различные основания, критерии, способы, правила и методики сегментирования, зачастую не имеющей никаких точек пересечения.

Сегментирование (сегментация) рынка - процесс разделения (или торговый) потенциал, масштаб операций на рынке, конъюнктура рынка и т.п. предопределяют характер потребностей в сфере отдыха и развлечений.

Ипер — переменные издержки. С ориентацией на спрос. Предприятие может иметь общее представление о форме кривой спроса, так как последняя подвержена постоянным колебаниям под влиянием конкуренции, рынка, появления товаров-аналогов, внешней среды и т. Предприятие должно изучить спрос на подобную продукцию, используя прямое интервью, эксперимент, статистические заключения. Количественное измерение чувствительности к цене осуществляется с использованием показателей: Спрос эластичен по цене, если он меняется в противоположную сторону по сравнению с ценой.

Если рынок насыщен большим количеством товаров и услуг, способных удовлетворить одинаковые потребности, ценовая эластичность спроса больше единицы. В таком случае снижение цен становится эффективным инструментом расширения рынка сбыта и увеличения выручки от реализации.

Сегментирование рынка. Выбор целевой аудитории. Основы маркетинга. Урок 3